在台灣，多數的中古屋買賣交易，都會需要有房屋仲介從中協助，對房屋買方和賣方而言，仲介服務費怎麼算？仲介費可以談嗎？就是非常需要關注的一個重點。以下就來為大家介紹，在買賣房屋交易的過程中，房屋仲介服務費收費標準，並解析大家最常問的「仲介費可以談嗎？」，要談又該怎麼談呢？
👉 加入我們的臉書粉絲團、社團、IG與 Line 社群，獲取各種購屋必備知識！👈
有關「仲介服務費收費標準怎麼算？」，相關規範可以參考《內政部不動產仲介經紀業報酬計收標準規定》，在該法規規定，一般買賣房屋時，房屋仲介 (不動產經紀業) 向買賣雙方收取的服務費用的總額，不得超過實際成交價的 6%，也就是說，在法規中規定的仲介服務費收費標準，是一個不動產成交案最多只能收取 6% 仲介費，至於買方和賣方個別的仲介服務費收費標準並沒有訂定。
雖然法規沒有規範買方和賣方個別收取的仲介費金額，但在不動產交易市場中，是有一個既定的仲介服務費收費標準，市場上的房屋仲介，一般根據成交價，向賣方和買方分別收取 4%、2% 的仲介費用。
以一名房屋仲介協助成交一間 1,000 萬的房子為例，賣方要付的仲介費金額為 40 萬 (1,000 萬 X 4% = 40 萬)；買方要付的仲介費金額為 20 萬 (1,000 萬 X 2% = 40 萬)。
當然，根據房屋仲介所屬的公司規模，有時仲介服務費收費是有可能向下調整 1%~2% 的幅度。
想知道更多資訊，可參閱：房仲抽成規定：PTT 告訴你房仲仲介服務費抽成比例怎麼算
無論是對買方還是賣方而言，仲介費這種額外的成本，自然是能省則省，所以經常可以聽到有人詢問：「仲介費可以談嗎？」，而這個問題，主要要視房屋仲介所屬的不動產經紀公司內部規定而定，基本上可以分成「大型房仲直營店」和「加盟店、小型房仲或個人房仲」來看。
大型房仲直營店仲介費收費標準是制式的，房仲人員不能隨便調整，所以如果想要談仲介費是不太可能的，而且大多數大型房仲直營店對新人房仲，多半會採前半年保障底薪 5 萬元，但不能領仲介服務費抽成的制度，在這樣的情況下，無論仲介費收多少，都不會進入房仲的口袋，房仲自然也不怎麼會願意和買方或賣方談仲介費。
相較於大型房仲直營店，加盟店、小型或個人房仲的仲介費收費標準就沒有那麼制式，有些房仲為了要能促使房屋買賣順利成交，有時就會願意少拿一些仲介費。比較常見的作法是買賣雙方各少收 1%，也就是賣方收成交價的 3%，買方收成交價的 1%。
當然，這部分是會視情況調整，如果成交總價不高，仲介服務費總額也是有可能收滿 6%，房仲直接告訴你仲介費不可以談。
除了房仲業的規模大小外，地區也是影響仲介費是否可以談的因素之一，通常房價愈高的地區，仲介服務費就有比較高的機會可以談。以新北市來看，有很多房仲的仲介服務費收費標準，是買方 1%、賣方 2%；但以桃園市來看，普遍房仲的仲介服務費收費標準，是買方 2%、賣方 4%，而會有上述的差別，地區房價均價是主要的因素。
新北市房價均價高，30 年的中古屋只要地段夠好，還是有 2,000 萬起跳，所以，即使房仲只收 1% 的仲介費，還是有 20 萬以上的收入。然而，桃園市房價均價較低，許多房屋房價不到 1,000 萬，如果成交一間 900 萬的房屋房仲費只收 1%，那就只有 9 萬的收入，所以只要在房價較低的地區，房仲們往往會 6% 收好收滿，仲介費較不可以談。
那麼，如果想要和房仲談仲介費，可以怎麼談呢？以下提供 4 個談仲介費的方式供大家參考：
除了想要節省仲介費的心態外，房價談得不理想，算是許多買方或賣方想要減少仲介費的原因，如果最終的房價成交價和預期差很多，那這個就可以是與房仲另談仲介費的理由。
舉例來說，假設賣方原先設定房屋要以 1,500 萬元成交，結果最終成交價只有 1,300 萬元，等於少了 200 萬，若以這樣項理由去向房仲要求減少 1%，也就是 3% 的仲介費 39 萬，比原本應給的仲介費 52 萬 (以 4% 計算)，少 13 萬，通常在對比損失多寡，房仲都會同意減少仲介費。
除了成交後價格不理想後才向房仲談仲介費，其實也是可以一開始在和房仲簽訂委託契約時就約定，仲介費將以將依「實際支付價格」高低，給予不同等級的仲介費。
舉例來說，可以在和房仲簽訂的委託契約中註明，若房屋成交價高於 1,000 萬元，仲介費將依成交價 4% 計算；若房屋成交價低於 1,000 萬元，仲介費將依成交價 3% 計算。這樣差別訂價的方式，雖然不一定省到仲介費，但是可以讓房仲在賣房議價時更為積極，賣方更能將房屋賣到好價錢喔！
對不動產經紀業來說，每月底或房市淡季 (農曆春節期間、農曆鬼月等)，都是房仲業績壓力最大的時候，在這些時點，許多房仲會為了要達標無所不用其極，因此談仲介費時的議價空間也會比較大。
台灣的文化風氣中，較注重人情，因此，在各行各業中，許多只要有點交情，很多事都很好談。因此，如果想要談仲介費，直接找有點交情的房仲協助買房或賣房，其實也是一種談仲介費的方法。
除了仲介費用外，在房屋買賣的過程中，買賣雙方其實還有其他各自要負擔的費用，以下簡單為大家整理房屋買賣交易時，買賣雙方各要負擔的的費用：
| 費用種類 | 行情價 | 賣支付 | 買方支付 |
| 仲介費 | 房屋交易成交價 X 6% | 賣方 4% | 買方 2% |
| 代書費 | 10,000~20,000 元 | 賣方 0%~50% | 買方 50%~100% |
| 履約保證費 | 房屋交易總價 X 0.0004～0.0006 | 賣方 50% | 買方 50% |
想了解賣房要負擔的稅，可參考：【賣房】賣房要繳什麼稅？賣房繳稅項目整理、範例試算一次看
根據內政部的規定，一般買賣房屋的仲介服務費收費，不得超過實際成交價的 6%，而目前在業界，普遍各家房仲的仲介服務費收費標準是：賣方 4%，買方 2%，有時房仲會視情況向下調整 1%~2%。
而大家關注的「仲介費可以談嗎？」，主要要看房仲所屬的不動產經紀公司內部怎麼規定，如果是「大型房仲直營店」通常仲介費不可以談；如果是「加盟店、小型房仲或個人房仲」，那麼房仲費就較有機會可以談。不過，如果房屋成交價格不高，通常仲介費也不可以談，所以，一般在房價均價較低的地區，許多房仲還是按照內政部的規定，向買賣雙方收滿 6%。
至於仲介費可以怎麼談呢？本篇文章整理了以下 4 個談仲介費的方式供大家參考：
雖然對於仲介費，大家多少都會希望少付一些，不過房仲也是一個相當辛苦的職業，如果在服務過程中沒有太多不滿意，其實也是可以不要特別和房仲談仲介費，畢竟房仲不是每天都在成交房屋，說不定 3 個月就只成交一戶，在沒物件可以賣的情況下，仲介們等於是沒有任何收入，建議大家還是要尊重專業，非必要還是不要執著於議價仲介費喔！
如果想知道更多關於房市、話題新聞或居家小知識，歡迎大家點擊以下任一 LOGO。追蹤我們的 Facebook 粉絲團、IG加入官方 Line 帳號或 Line 社群一起討論。
《更多仲介相關的文章》