在購買房子尤其是中古屋的過程中，議價是一門高深的學問。如何正確出價、喊價，相信每個購屋族都會想了解。本文將教你在買房議價前如何蒐集市場上中古屋開價成交價的資訊，以及在議價時應該注意什麼、如何調整心態，才能成功議價，買到理想的房屋。
想知道中古屋的議價空間，首先就要了解市場上中古屋的成交價行情。房屋具有異質性 (每個房屋都是獨一無二)，房屋坐落在不同區域，就會有不同的行情價格。了解成交價行情的方法有以下幾種：
內政部不動產交易實價查詢系統是了解房屋成交價的主要工具。按照現行法規，每筆不動產交易都要依法進行實價登錄。通過該系統，可以查詢到每個區域的房屋成交價。建議在使用實價登錄的成交價作為買房議價基準時，下修10%至15%開始出價。
每間房屋都有土地和建物登記謄本，從中可以查看屋主購買此房屋時的成本價。
可以在謄本的「他項權利部」看到銀行所設定的抵押權金額，通常抵押權金額除以1.2就是屋主向銀行貸款的金額。
調閱方法有地政事務所臨櫃申請、網路申請、通信申請及便利超商申請等多種方式。
大多數不動產交易需要經過銀行貸款，銀行放款專員對於房屋估價有一定的概念。他們會參考內政部實價登錄的資料和自家銀行的資料庫進行估價。建議找三家銀行估價，以取得較準確的市場行情。
除了了解成交價行情，也要了解市場上的開價行情。可以透過以下方式取得最新的開價資訊：
台灣幾個知名的房仲網站如信義房屋、永慶房屋和東森房屋等，以及一些房屋交易平台如 591 房屋交易網，提供大量不動產交易資訊。
從中找到相似房屋物件，彙整出總價區間、每坪價格及相似房屋銷售量，綜合判斷合理的出價範圍。
有關房屋仲介的選擇，請看
：【信義、永慶、東森比較】PTT 及 Mobile01 網友分享 5 家房屋仲介評價特色社區管理員通常對社區的房屋交易行情瞭若指掌，與其聊天可以獲得「內線情報」，如開價和成交價等。此外，也能瞭解鄰居素質、住戶背景等資訊，有助於選擇適合的房屋。
在買房議價過程中，設定最底價且不盲目追價是關鍵。以下是一些實用的議價技巧與心態調整原則：
蒐集完開價與成交價資訊後，設定自己的底價。一般來說，底價應依買方經濟負擔能力而定，常見的計算方式是房貸不超過薪資1/3。需要考慮裝潢費用在內，以避免未來的經濟壓力。
購屋是人生大事，保持平常心能讓買方理性判斷賣方和仲介的要求，不受外界影響。
在議價過程中，釋出善意與賣方溝通，表達對房屋的喜愛，有時能打動屋主，達成交易。
若賣方開價不合理且態度強硬，買方應果斷放棄，另尋新物件。有時放棄先看中的物件，之後可能會找到更適合的房屋。
通過以上方法和策略，購屋者可以更有效地進行議價，達到合理的購房價格，成功購得心儀的中古屋。如果想了解更多房市資訊或購屋知識，歡迎追蹤我們的社交媒體平台，獲取最新消息與討論。
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