第一次買房最常會遇到的問題之一：不知如何議價。買房要議價這件事，可說是台灣房市不成文的「潛規則」，雖然在實價登錄上路後，房價越來越透明，所以開價和成交價的議價空間也縮小許多，但議價這件事仍是購屋必經的過程。本文整理了網路上 Mobile01、PTT 網友和專家所公開的 8 個新成屋議價技巧，讓對於買房議價毫無頭緒的人，可以藉此談成心目中理想房價！
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新成屋議價技巧—專家提供
新成屋議價技巧一、查詢實價登錄，了解區域房價行情
房屋的價格會因座落地點、鄰里環境、房屋條件和未來發展性而有不同的價差，在新成屋議價之前，需要先做特定地區的房價行情調查，並把握「三多」原則：多看、多問和多聽。如此一來，才能對該區域的房價行情有基本概念。
目前常用來了解區域房價行情的方式，會透過內政部實價登錄查詢，或各大房仲網彙整的社區行情價格進行參考。通常會先以近半年到一年的區域成交價，並且剔除價格太高或太低的成交物件後，計算出特定區域的平均房價，作為合理房價的參考值。新成屋除了可以參考同社區的實價登錄資訊外，也可以參考附近相似的房屋類型 (屋齡、樓層或坪數接近的物件)，作為參考依據。
有關內政部實價登錄查詢平台操作教學，請參閱：【中古屋議價】了解中古屋開價成交價，讓你買到合理房價！
新成屋議價技巧二、請銀行鑑價估算房價
買房多半會需要經過銀行貸款，而購買新成屋要辦理房貸時，有時會需要經過銀行鑑價。銀行放款專員除了會參考內政部實價登錄的資料外，也會參考自家銀行的資料庫，從中查看相似的房屋案件去進行房屋鑑價。由於每家銀行估價的標準都不一樣，如果時間允許的話，一般建議會找 3 家銀行估價。
通常銀行鑑價後的房價都比較保守，所以，對於自備款預算較不足的人而言，可能會遇到貸款成數、金額不足的情況，因此，銀行鑑價後的房價，也是一個議價時重要的參考值。
- 注意：銀行對於尚未確定要承作的案件，僅能給予「初估」，通常初估的房價會比實際鑑價後的房價還低。
有關銀行鑑價，請參閱：銀行鑑價懶人包：鑑價流程、需要多久時間？費用一次看
新成屋議價技巧三、找專業人士或有議價經驗的人協助議價
前面兩個議價技巧，主要是在建立合理房價的初步概念，在進入正式議價的環節時，買方若要自己議價，會需要一些特定的個人特質和經驗，然而，這未必是短期能學會的能力，所以，對於初次買房的人來說，找一個專業人士協助，像是房仲、投資客或身邊有議價經驗的朋友，議價過程會容易許多。
常見的議價方式有：以買賣議價委託書 (需付斡旋金)、購屋要約書 (不需要付斡旋金) 或約屋主見面溝通。
有關斡旋金和要約書的介紹，請看：斡旋金、要約書一樣嗎？差異與比較告訴你！買房賣房必備知識
除了上述專家所提供的 3 個新成屋議價技巧外，在 Mobile01 和 PTT 板上也有不少網友提供一些新成屋議價技巧，下面就繼續來看看 Mobile01 和 PTT 網友們提供的新成屋議價技巧有哪些吧！
新成屋議價技巧—Mobile01 網友提供
新成屋議價技巧一、帶著現金去議價，展現購買意願
一名 Mobile01 網友表示，新成屋要議價前，除了要先了解區域的房價行情外，再來就是展現「購買意願」，才能進行議價。Mobile01 網友建議可以依照下面的步驟進行新成屋議價：
- 帶著至少 20 萬現金前去議價
- 先聽代銷或房仲說說可能成交的價格 (已售出的房價)
- 進行議價，議價時提出建案的優缺點分析、個人的看法和市場上的房價行情等等，如果覺得有成交的可能性，可以直接下斡旋金。
- 議價後房價的金額若超出預算，就要依照個人對建案的主觀看法，去判斷是否值得，例如：該建案是否的條件是否無可取代、房屋設計風格和未來增值潛力等等。
新成屋議價技巧二、假裝窮人，但表現出有購買的意願
一名 Mobile01 網友分享自己購屋的議價經驗，其表示想要議到好價格、避免被當盤子，最好的方式是「裝窮」，但卻表現出想買房的積極態度。該名 Mobile01 網友認為，新成屋議價技巧可以遵照以下方針：
- 要裝窮，但是要表現出很想買的態度。
- 可以抓一個低於開價，但高於該區域房價行情的價格開始談。
例如：開價 24 萬/坪，附近中古屋房價行情 15~18 萬/坪，可以抓 20 萬/坪開始談。
- 代銷或仲介要求加價，表示自己手邊只拿得出那麼多了，可以勉強借一下信貸湊到 20.5 萬/坪。
- 如果代銷或仲介要求要你加價到 21 萬/坪以上，你就說要回老家跟父母借錢起身離開。
- 注意！此方法不適用於熱銷的新成屋建案。
新成屋議價技巧三、直接找建商議價
一位 Mobile01 網友認為買房要議到好價錢都是直接找建商，不透過代銷業者。該名 Mobile01 分享自己買一戶房子，建商開價 12.3 萬，代銷開價 14 萬，等於買一戶 40 坪的房子就省下將近 50 萬。
- 注意！此方法需要有門路、有人脈關係，並非所有人都適用。
新成屋議價技巧—PTT 網友提供
新成屋議價技巧一、開價打 8~85 折開始議價
一名 PTT 網友在 home-sale 板上 PO 文，想了解新成屋的議價空間有多少，在該篇 PTT 貼文下，多數的 PTT 網友認為，新成屋大概開價打 8~85 折就差不多是成交價。但還是要視建商和房屋座落區域而定，有些熱門區域建商可能祭出不二價，能開價打 9 折就算很多。
新成屋議價技巧二、和建商議價出價不能太低
有一名 PTT 網友分享自己和建商議價的經驗表示，自己和建商議價時採用和代銷業者議價時一樣的方法：先出低價，再慢慢加價，因此，直接參考實價登錄出價 920 萬。結果，直接被建商打槍！而業務也未提要加價，而是直接請該名 PTT 網友直接領回斡旋金。
後來該名 PTT 網友表示願意再加價 20 萬 (出價 940 萬)，業務才表示可以再努力看看，但業務也說明，建商願意議價的門檻金額是 980 萬，所以能議價成功的機會也不高。最後，該名 PTT 網友覺得和業務議價的意義不大，因為建商的底價似乎是訂好的，沒有到達底價根本無法議價。
在該篇 PTT 貼文下，有一名 PTT 網友也分享了自己和建商議價的經驗，其表示在建商內部都會有一份底價表，通常低於底價建商是絕對不賣！PTT 網友分享，自己過去曾經議價一間房子到 920 萬，後來該名 PTT 網友希望可以再多砍一點價，就說 900 萬或 910 萬就當場簽約，也是直接被打槍，業務也沒再打電話聯絡了。
上述 Mobile01、PTT 網友所提供的新成屋議價技巧僅供參考，不一定照著網友所提供的方法一定能議到理想的價格。如同 PTT 網友分享的經驗一樣，有些建商會祭出「不二價」，寧可放著也不賣，遇到這樣的情況，這邊會建議買家審慎思考自己的財務狀況，再加價是否能負擔得起，若不能，最好還是另尋更適合自己的物件。
新成屋議價技巧僅供參考，未必每個案例皆適用
本篇文章整理了網路上 Mobile01、PTT 網友和專家所提供的 8 個新成屋議價技巧：
- 查詢實價登錄了解房價行情
- 請銀行鑑價估算房價
- 找專業人士或有議價經驗的人協助
- 帶著現金去議價
- 假裝窮人想買房
- 直接找建商議價
- 開價打 8~85 折開始議價
- 和建商議價出價不能太低
坊間新成屋議價技巧有很多，但是還是要視情況而定，遇到不同建商、業務或建案銷售狀況，都會有所不同。從 Mobile01 和 PTT 網友們所分享的議價技巧可看出，有些議價技巧其實和心理學有些關係，不過，在實價登錄實施後，開價與成交價的價差已不多，每個區域的房價行情買賣雙方心裡都有底，因此，現今買房議價時，也不再需要什麼勾心鬥角、爾虞我詐的環節。
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