Credit: 自由時報
現在普遍房價高，民眾負擔很重，因此有越來越多的建商會推出「廣告戶」、「保留戶」來吸引買家，並搭配便宜的價格或是已經完整裝潢的室內當作賣點，希望增加買氣。但是所謂的「廣告戶」或「保留戶」，雖然有可能撿到便宜，但有可能是建商的銷售手段。今天就來告訴大家預售屋的「廣告戶」或「保留戶」這種物件，想撿便宜的同時要注意哪些事情。
一但建商推出了「廣告戶」、「保留戶」這種物件，通常都會搭配著很不錯的價格，或是已經完成室內裝潢，藉此來吸引想要撿便宜的買家。但這種行銷手法背後可能有些沒告訴你的事情，在下手撿便宜前一定要注意，不要一時被便宜的價錢沖昏了頭。
廣告戶顧名思義，就是建商刊登在廣告上用來吸引大家目光的物件。通常會推出廣告戶的建案，大多都具有以下幾個特點：首購型商品、小坪數低總價，還有通常座落在重劃區、推案量大的區域。
由於廣告戶通常都主打「低價」，可能出現比周遭行情更低的價錢，也因此總是能吸引到許多預算不高的買家的目光。
而通常廣告戶的價格，也會是該建案的「底價」，就算不是想撿便宜的買家，也可以藉著廣告戶打出來的價格來做自己議價的根據。
作為吸引買家目光的廣告戶，最常用的手段就是打出「低價」與「附裝潢」這兩招，不僅可以成功打廣告，也可以成功推動銷量。
所謂「一分錢一分貨」，廣告戶的低價多半背後藏著幾個風險：
低樓層
通常位於 5 樓以下，沒有景觀以外可能通風、採光也有影響
4 樓
因為諧音問題，早期許多人不喜歡 4 樓，也因此成為最難賣的樓層，所以建商若是推出廣告戶來賣，通常也都會選在 4 樓。
格局、採光、通風
因為通常位於低樓層或是「中間」的緣故，採光、通風與格局都會受到限制
車位位置不佳
如果廣告戶有附贈車位，車位位置通常都是最底下那一層，或是最邊邊角角的位置，畢竟房價已經很低，建商不太可能再配一個很好的位置給這類的低價戶
附裝潢不見得好
優點裡提到的「附裝潢」這件事，雖然很方便又划算，但若是裝潢的需求跟設計跟實際需求有落差，反而是反效果，還得另外花錢做裝潢，因此不見得真的有省到。
除了廣告戶，通常建商還有一個「保留戶」用來吸引買家的手段。但比起廣告戶這種特殊物件通常都可遇不可求，而且時常淪為建商的一種銷售話術，因此要小心。
保留戶通常會再分為兩種： 地主保留戶與建商保留戶。
地主保留戶
通常是指透過合建、都更的建案，原地主分到的戶別再拿出來銷售。通常會有地主保留戶的釋出，通常是建案熱銷，地主因此也想賺一筆，於是拿出來賣；另一個情形就是建案的銷售反應不佳，原地主擔心自己的房子放越久越沒價值，於是想要儘早出手。
為避免地主保留戶破壞行情，建商通常都會與原地主簽約，要求要等該建案銷售至一定數量，或是建案完工後，才可以拿出來做銷售。所以如果想撿「地主保留戶」便宜的買家，建議可以找房仲業者幫忙留意會比較有機會；如果該地（屋）主自己拿出來賣，直接與對方接洽也是不錯的選擇。
建商保留戶
若今天遇到的是「建商保留戶」，大多數是因為該建案滯銷而做出的行銷手段。若是遇到建商保留戶，通常是該建案因為價格過高、地點不佳或是各種其他因素而滯銷，建商為了脫手而搬出來的招數。因此建議大家要先了解是否該建案真的滯銷，還有滯銷的原因，不要因為這種「出清價」就沖昏頭。
無論是地主或是建商的保留戶，通常價格都會開得很漂亮，如果是想以「低價」為主的消費者，在這種時候都可以把握機會撿便宜
但是也要注意，保留戶與廣告戶相同，因為售價不高，配給的房型、車位可能都不會太好，所以若是在這方面會在意的人，就要先確定該房型所搭配的條件自己是否能接受。
如果是買地主保留戶，買賣契約上的賣方會是地（屋）主的名字，而不是建商，但是如果建築物有瑕疵或問題，仍可以享有瑕疵擔保的權利，不會因為賣方不是建商而失去保障，若有建商因為合約非自己名字而拒絕瑕疵擔保，買家可要記得主張自己的權利！
廣告戶、保留戶雖然價錢真的很殺，但是在下手之前還是要先透過實價登錄系統查詢周遭的實際行情，再來看看這個「超殺價」是不是真的「殺」還是只是行銷手段。買房子是人生大事，一定要讓自己掌握所有資訊，才不會因為看到價錢就鬼迷心竅而簽下去了！