所有人在買房子的時候，都想必是「能省則省」，而預售屋本身具有的低首付優勢，讓許多人減輕了付款壓力，因此成為許多首購族的目標。但你知道預售屋的建案，還有一個潛銷期的存在嗎？這個潛銷期聽說比較好議價，折扣也比較多，到底是不是真的呢？今天一起來看看。
在預售屋建案的初期，可能因為各種原因，包括：資料未備齊、接待中心還沒蓋好、還沒拿到建照、人力還沒到位等等，而無法公開銷售。但這種時候許多建商都會先行在網路上放出資料或是開始推廣告，掛上「預推案」、「即將公開」等字眼，並開始「接客」，這個階段就稱為「潛銷期」。
由於潛銷期對建商來說算是一個「市場調查」，為了要吸引客人跟先行打出口碑，多半都會給出一個不錯的折扣，但是這個價錢因為已經很優惠，因此通常在潛銷期也是不給你議價的，建商開多少就是多少。
潛銷期由於還不算是真的「開賣」，但是可以先花幾萬塊錢下訂，因此這個時候下的訂單就是俗稱的「紅單」，是用一筆訂金來先搶下名額，等正式開放銷售才簽約。若到時候不想要，也能全額退訂。
照常理來看，台灣的房市景氣幾乎都是一直往上漲，建案的價格通常也會隨著這個趨勢往上漲，所以潛銷期這種「早鳥」期間，搶到折扣的機會相較之下還是比較大。
但像是疫情嚴峻的期間，房市瞬間轉冷，建商也因此調降價格，遇到這種房地產市場轉淡的時候，潛銷期時候就已經買的人，反而是買貴了。反而是「晚鳥」優惠的折扣與議價空間比較大。
預售屋的最大風險就是「沒有實體可以看」，而「潛銷期」則更是連樣品屋、模型可能都沒有，所以只能參考最初階的格局圖、平面圖來做參考，比正式開放預售的建案更有「賭博」的感覺。
買潛銷期的人一定要記得在建案公開銷售時，跟建商、代銷業者確定整體狀況，包含比較準確的格局、建材等等內容，確定沒問題再簽約，別為了那早鳥折扣而昏了頭。