台灣多數的新建案都會先預售，因此，新成屋大多是建商預售階段銷售不出去的餘屋，有些人認為新成屋議價空間較大，然而，實際上這些新成屋不一定比預售屋便宜喔！所以，如果買新成屋時想要有較便宜的價格，仍然需要知道建商議價技巧有哪些？本文將提供和建商議價的 4 大議價技巧，最後，再教你在新成屋議價時，如何出價和設定底價？
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建商議價技巧
雖然在台灣，多數的新成屋都是代銷業者銷售剩下的餘屋，但也有部分建案的新成屋是未經過預售，而是完工才開始銷售，無論是哪一種，都免不了要與建商議價、打交道。建商議價技巧和房仲、代銷業者交涉的議價技巧有些許的不同，以下整理幾個建商議價技巧供大家參考：
建商議價技巧一、帶著現金下定金
直接帶著現金去看屋，滿意了就馬上議價、下定金，這樣可以展現你購屋的誠意，讓建商明白你是真的有意願要買房的客戶，而非只是來探底價的。通常建商確認你有買房的意願，只要價格不低於底價，議價空間會比那些猶豫不決的購屋者增加許多。
建商議價技巧二、忽略送裝潢，爭取送車位
前面提過，新成屋經常是預售時期沒銷售出去的餘屋，因此，建商經常會採用送裝潢、送家電的方式進行促銷，有時也會直接挑選較難售出的戶別裝潢好，以實品屋的方式進行銷售。
如果自己評估過不需要這些贈送的東西，可以直接請建商折價給你，不過，通常這些裝潢及家電所折價金額，會低於市價，所以最好要再殺價，或是爭取多送一個車位，才算是成功的議價。
有關實品屋的介紹，請看：樣品屋、實品屋傻傻分不清？買實品屋優缺點、注意事項一次看！
建商議價技巧三、愈晚買愈划算
預售屋是愈早買，愈便宜；新成屋卻是愈晚買，愈便宜哦！通常建案銷售到只剩下少數幾戶時，建商通常會降價拋售，買方可洽談的議價空間也較大。一般而言，新成屋建案超過二年還在銷售，就有可能會降價拋售，民眾可以藉機撿便宜。
但要特別注意，若該區域的房價是呈現上漲的趨勢，可能要研究一下這些新成屋銷售不出去的原因，例如：社區管理不佳、交通不便或該戶房屋有瑕疵。
建商議價技巧四、找房市景氣低迷時期入手
當房市景氣不佳，市場上供給大於需求時，就是買方進場的好時機！通常推案量較大的建商，新成屋 (餘屋) 也會比較多，例如：寶佳機構、興富發建設和麗寶建設等等，找這些建商議價，議價的空間也會比較大。
更多新成屋議價技巧，請看：新成屋議價技巧：Mobile01、PTT網友和專家公開 8 個議價技巧！
買新成屋如何出價和訂定底價
和建商買房，好的議價技巧，能讓你省下好幾十萬，甚至幾百萬。但是，和建商議價絕對不是直接出價一個「芭樂價」，如此，只會讓建商覺得你沒有買房的誠意，直接打槍你！
除了前面提到的那些建商議價技巧外，買新成屋議價時，還要懂得如何出價和訂定底價，以下將繼續介紹新成屋議價時，該如何出價和訂定底價。
新成屋底價訂定：可參考實價登錄或請教專業人士
自實價登錄上路後，建商的開價已經愈來愈接近底價，但買方多半還是會想「殺價」，所以多數建商的開價還是會設定高一些，藉以滿足買方想殺價的心態，少部分建案則依據市場行情，直接設定了「不二價」，讓買方想殺價也沒門。
由上述可知，議價方式、空間都會因個案而異，買方能做的，就是了解區域的房價行情，訂定一個自己負擔得起，又不會低於市場行情的底價，不要買貴、被建商或代銷業者當盤子即可。這邊建議買方在訂定底價時，可以參考附近區域近一年的實價登錄交易紀錄、直接上各大房仲網，或者詢問不動產相關專業人士，例如：房仲、銀行放款專員或不動產估價從業人員。
有關內政部實價登錄查詢平台操作教學，請參閱：【中古屋議價】了解中古屋開價成交價，讓你買到合理房價！
新成屋出價方式：從市場行情價格的低標微下修出價
新成屋出價時，可以採用「先砍單價、再砍總價」的原則。透過實價登錄或專業人士所提供的房價行情資訊，設定自己心中理想的底價後，出價的價格先從房價行情的最低標再往下一些開始出價。
要特別注意，盡量不要超過自己所設定的底價，若是最後議價的價格仍是高於自己所設定的底價，最好要重新試算自己是否能負擔得起房貸，同時考量一些風險因素，例如：失業、升息或成家立業，是否會因為買房的支出增加而受影響。
下表為新成屋出價的例子：
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你的底價：53 萬/坪 鎖定區域：新北市新莊 |
建商開價：55 萬/坪 |
實價登錄價格：50~55 萬/坪 |
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出價方式： 市場上的房價行情為 50~55 萬元/坪，買方可考慮從 48 萬元或 49 萬元開始出價，通常賣方都會在議價時將價格往上抬，若是議價後的價格已經低於自己所設定的底價，例如：51~52 萬，就可以考慮「下定」，如果最後計算出來的總價有尾數，可再試著要求賣方去尾數。 |
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新成屋議價其他注意事項
除了前面提到的建商議價技巧、出價和訂定底價外，新成屋議價尚有一些其他的注意事項要注意，以下分別繼續說明：
一、議價過程中保持平常心
在議價的過程中，賣方經常會用一些「話術」，來讓買方擔心自己不快下決定，就有可能買不到房子，常見的話術有：「光這三天已經有十幾組人來看」、「這間房子很搶手，已經有人要出價了」或「如果不加價，房子可能會被買走喔！」。如果在議價時被這些話術影響，很容易讓人在倉促間做錯誤的決定。所以，在新成屋議價過程中，一定要保持「平常心」，不要被業務或賣方的話術所影響。
二、牢記自己的底價，不盲目加價
當賣方看出你有成交意願時，一定會用各種方法讓你付斡旋金或加價購買，在這個階段，大家一定要記得自己的底價。畢竟，買房的金額很大，如果沒有經過評估就衝動加價，容易誤判自己的經濟條件，忽略未來可能會產生的壓力。
因此，不論是用何種方法議價，在議價過程中，心一定要夠堅定，牢牢記住自己的底價，如果因為價差太大而沒買到也無妨，未來一定會出現更適合的房子，這樣才不會後悔成交哦！
三、選擇平日人潮稀少的時段看屋
一般來說，在人潮較多的時候，能議價到好價格的機會較低，所以，建議可以選擇平日、人潮較稀少的時段去看屋。
四、團購買房可增加議價空間
買房也和一般購物一樣，一次購買較多戶，價格會比較好談，如果剛好有親友要買房，就可以找親友一起看屋，若恰好都要買，則可一起議價。
不過，團購買房比較適合在房市景氣較差時，或是滯銷的建案中使用，若是熱銷建案，此方式會使得議價時間過長，很可能尚未議價成功，就有其他購屋者將房屋一間間買下，團購最終只能宣告失敗。
買新成屋掌握建商議價技巧，可爭取到合理的房價
和建商購買新成屋時，可參考以下 4 個議價技巧：
- 帶著現金下訂金
- 忽略送裝潢，爭取送車位
- 愈晚買愈划算
- 找房市景氣低迷時期入手
新成屋議價時，底價的訂定可參考實價登錄或請教專業人士，至於新成屋出價方式，可先從市場行情價格的低標微下修出價，並採用「先砍單價、再砍總價」的原則，待單價議價到理想的金額時，再要求賣方去除總價的尾數。
現今在台灣買房，仍避免不了買賣雙方要諜對諜，經過猜測、斡旋和殺價，最後才能成交。雖然實價登錄上路後，房價資訊逐漸透明，但可能還是改變不了買方對於「買房一定要殺價」這個觀念，所以，開價和成交價間始終存在著落差。
不過這個落差，似乎只是建商為了滿足購屋者想「殺價」的心態，而某些有口碑的建商，在房價逐漸透明化之後，開始走向「不二價」的趨勢，也許在未來台灣房市，買房的議價空間會逐漸縮小。
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