去市場買菜都會殺價了，買房子這種動輒幾百幾千萬的交易，殺價更是不可或缺的一個環節！因為疫情回穩，建商們也開始蠢蠢欲動的推動預售屋建案，開出各種很「香」的條件來吸引買家，例如低首付、送家電或傢俱之類的手法，來讓吸住看房民眾的目光。但在簽約之前一定要記得做一件事情，就是「議價」！畢竟這種幾乎是要花掉人生積蓄的事情，買房議價的成功與否，可能就能再幫自己省下一個車位的價錢，所以買房議價技巧要掌握，別錯過這個可以省錢的好時機！
買房議價，議價技巧有這幾招
大多數的買房族都是「首購族」，光是要找建案、看房子就已經是像無字天書，怎麼可能又知道議價技巧是什麼呢？沒問題，今天我們幫你整理了幾個買房議價的技巧，讓你在去看房子之前就可以先有個底，到了預售屋現場面對銷售人員不斷的話術，也不會被沖昏頭！
買房議價技巧（一）：掌握時間點
早鳥享優惠
有些建商取得建照後，在還沒開始打廣告、推出樣品屋前，就已經開始進行銷售，這段期間被稱為「潛銷期」。若是有幸遇到這段時期，通常建商都會給出很不錯的價格，議價空間也比較大。
而在預售屋ㄧ開賣時就去看房，這時候建商通常為了討個「好彩頭」，通常給予議價的空間也會比較大。「早起的鳥兒有蟲吃」同樣適用在房屋的銷售市場裡，通常越早期的客戶，建商給予的議價空間也會越大。
晚鳥撿便宜
有時候，晚起的人也可以撿到便宜。在一個建案接近銷售末期，僅剩零星戶數還沒售出時，建商多半也會為了盡快完售，給出較大的議價空間。另外的狀況則是該預售屋建案的銷量不佳，呈現滯銷的建案，為了刺激銷售量，建商在這個「末期」給出的議價空間通常也不小。
挑晚上去看房
大多數的預售屋建商或代銷業者，每天都有固定要達成的「業績」，若到晚上要打烊了卻還沒達標，對他們來說都不是件好事，因此在晚上的時段去看房子，比較有機會遇到為了業績而給出較大議價空間的狀況。
而且大家都工作了一整天，人都是會累的，晚上時段去看屋並議價，現場的銷售人員無論是精神或是「戰力」都難免會有所消耗，因此你議價成功的機率就會稍微高一點囉！
買房議價技巧（二）：心理戰
「隔壁攤比你便宜耶」
買菜時常用到的議價技巧「隔壁老闆賣得比較便宜耶」，在房產交易裡一樣適用。若是你看上的建案周遭是房產熱門區域，那你就可以先了解週遭建案的房價，然後再用這個價錢來當作與建商議價的籌碼，給建商一個「我不是非你不可」的心態，打一場心理戰，提高議價成功機率。
但要注意，如果你的建案周遭沒有別的建案了，那建商通常價錢就會很硬，要議價成功的機率也就不高了。
拿出誠意來
網路名言有一句：「道歉要拿出誠意來」，而如果你買房時也拿出誠意來，建商看了絕對是心情愉悅！若只是現場喊喊價格、「盧」一波，很多時候建商都會覺得這個客人只是來試水溫的，如果你真心喜歡這個建案，不妨準備一筆現金帶在身上，在跟建商議價的過程中直接用這筆錢作為訂金，展現購屋意願，這種時候建商通常也會心情很好，你議價成功的機率就會大幅提升！
演技拿出來
千萬不要自己去看房子！帶著朋友、家人或是另一半一起去看屋，在現場演一齣雙簧、黑白臉的劇碼，讓現場銷售人員陷入一種「難為情」的狀態，在這種時候，銷售人員為了讓場面不要太尷尬，心態也會跟著軟化，你的議價成功機率就提高了！有的人帶著自己的愛貓愛犬一起去，用「萌」來當作手段，或是上演一齣苦情計，都是一種「心理戰」的手段，都是為了讓銷售人員能夠心軟而接受自己的議價。
買房議價有技巧不要錯過
買房是一筆很大的費用，議價是一定要的，掌握正確的議價技巧，就可能幫自己省下幾十萬的費用，畢竟能花越少錢買到房子都是大家心中的目標，所以不要錯過議價的時機跟技巧！
