「別人賣2480萬，我開2600萬過分嗎？」桃園一名屋主在社群平台發文表示，自己委託房仲專約賣房，原以為開價合理，沒想到房仲卻建議降價 300 萬至 2300 萬元，還強調「現在限貸、買氣差，不降價會拖很久」。
但真正讓他不滿的，是朋友假扮買家詢問時，房仲竟開出 2680萬的價格，聲稱可幫忙談到 2600萬，讓屋主直呼被耍了。
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雙重喊價惹爭議，屋主氣得後悔簽專約
這名屋主表示，房屋位於桃園藝文特區，參考實價登錄，去年曾有類似物件成交價為 2480萬元，因此他決定開價 2600萬。房子上架後有12組買方看屋，但都沒有下文。
房仲開始勸他降價，表示現階段市場冷清、買家貸款條件變嚴格，若不降價恐怕遲遲無法成交。
他不放心，請朋友假裝買家聯繫房仲，卻發現房仲對外開價為 2680萬，並強調「可以談到 2600萬左右」，這讓他質疑房仲誠信，並認為專約限制讓他失去了談判主導權。
網友熱議：房仲真不老實，還是只是策略？
此事引起網友討論，有人認為房仲做法不夠誠實，應向屋主與買方一致報價，避免誤會。但也有網友指出，這其實是業界常見的銷售手法，高報給買方議價空間，讓對方覺得有「殺到價」，反而更容易成交。
有留言表示：「你要房仲直接說2300萬還可以再殺，買家不會覺得划算」、「現在市場就這麼冷，能成交才是重點」、「連續12組都沒出價，那就代表價格真的偏高」、「你也可以等市況回溫，但時間成本要自己承擔」。
專家解析：高報後議價是常態，關鍵在溝通
《住展》雜誌發言人陳炳辰指出，房仲通常會根據實價登錄、市場熱度與買方需求評估開價策略，屋主與房仲之間的價格認知落差時有發生。他表示，像這起案例中，屋主看見社區有2480萬成交紀錄，但不一定能直接當作基準，因為成交時間、樓層、裝潢等條件可能不同。
對於房仲對外開出2680萬、內部建議2300萬起跳的狀況，陳炳辰認為這是為了留給買方殺價空間，屬於常見操作。如果屋主無法接受這樣的策略，建議可以在專約期滿後改簽一般約，找其他仲介比價銷售。
結語：價格要談，關鍵在理解市場與買方心理
這起事件提醒想賣房的民眾，市場行情變化快，房仲的建議往往來自實際銷售經驗與買方反饋。屋主若一味堅守心理價格，可能錯失交易機會；但若對房仲做法有所疑慮，也應主動溝通，確保資訊透明。
不論是否簽訂專約，選擇信任的房仲、定期檢視銷售進度與價格策略，才能真正將房子順利賣出，達到理想成交。
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