斡旋金能提高成交機率，但是下斡旋金多少合理、反悔想拿回可以嗎？ - 果仁家

看了許久的房子，終於看到喜歡的而想要跟房東議價，仲介提議你付斡旋金，可以提高議價的成功率。這時候你心中可能會出現一些疑問，付斡旋金真的能提高成交機率嗎？那房仲跟我要求的斡旋金價格合理嗎？之後如果想拿回來可以嗎？等等疑問，此篇為你解答赴斡旋金時可能會遇到的問題讓你參考。

斡旋金對誰有好處

斡旋這制度是對買方、賣方、仲介三方都有好處的一種制度。因為，斡旋金除了預防「買方」反悔，同時也能預防「賣方」反悔不賣房。

當斡旋合約都簽好後，如果不依照合約走，就需要付違約金，可以有效避免雙方的惡行違約。

斡旋金這個機制可以讓買賣雙方各自承擔部分責任與義務，不讓大家白白浪費時間辛苦一場，房仲在買方和賣方之間來回奔跑的議價、促成交易成功。有赴斡旋金的情況，買賣方也比較不會隨意違約或者突然不買、不賣了！

說這這裡，大家要記著，斡旋金並不是額外支付的款項，斡旋金也代表你出價款項的訂金。也就是說，你如果出價 1,000 萬買房子，付下 10 萬的斡旋金。賣家也同意以 1,000 萬元賣給我，這時候斡旋金就會轉成訂金。之後，你需要再付款的金額就是：1,000 萬 – 10 萬 = 990 萬元。

所以，斡旋金這筆錢，只要你確定是要買房，早晚都是會付的。

那麼斡旋金要付多少才合理呢？一般來說，斡旋金金額沒有一定，每家房仲業者也有不同的上限規範。但是，一般來說來說通常為出價金額的 2 %、或者 10 萬元上下。如果遇到不太信任的房仲，也建議不要付太多，避免拿了就跑的情況發生。

那如果斡旋金已經付了，但是又看到更好的物件，反悔了錢拿不拿得回來呢？其關鍵在於屋主簽字斡旋轉定了沒。

在屋主簽下斡旋轉定合約前，仲介都會無條件退還全額斡旋金；但當斡旋轉定後，代表合約成立，定金也就會視同違約金，這一般就拿不回來了。

「要約書」本質上跟「斡旋金」是一樣的作用，並且房仲都應該告知買方，有這兩種選擇。「要約書」跟「斡旋金」最大的不一樣的地方，就是不用先付錢給仲介業者。但是還有一些小地方需要注意：斡旋金、要約書一樣嗎？差異與比較告訴你

延伸閱讀》

如果想知道更多關於房市、話題新聞或居家小知識，歡迎大家點擊以下任一 LOGO。追蹤我們的 Facebook 粉絲團、IG加入官方 Line 帳號或 Line 社群一起討論。