隨著 329 檔期開跑，各大建案競爭白熱化，建商紛紛祭出各式促銷手法吸引買氣，其中「送裝潢」成為最常見的優惠策略之一。不過，對買方來說，這真的是賺到嗎？還是只是一種變相加價再折扣的手法？信義房屋專家深入分析，揭開「送裝潢」背後的銷售思維與實際影響，幫助買家做出更理性的選擇。
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「送裝潢」等於折價？實質是建案吸睛工具
329 檔期建案競爭激烈，建商紛紛推出優惠方案搶客，送裝潢成為常見的銷售策略。信義房屋專家分析，送裝潢實質上是一種變相折價，對買賣雙方而言，皆有其考量。
信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德解釋，送裝潢將裝潢費用納入房價，讓買家感覺更划算。將裝潢費用納入房貸，買家得以分期付款，減輕一次性支付大筆現金的壓力。對建商而言，送裝潢能增加建案吸引力，提高成交機會，同時透過大規模發包裝潢工程，有助於控制成本。
為何建商不直接降價？牽涉實價登錄與既有客戶信任
不少消費者認為，與其送裝潢，不如直接降價，信義代銷經理童莉婷表示，銷售人員通常會將客戶的折價要求轉達給建商，但最終決定權在建商手中。建商對直接調降單價通常較為謹慎，以免引發已購客戶不滿，且這可能影響已售出房屋的價格，並在實價登錄上留下紀錄，對後續銷售造成不利影響。
童莉婷也提到，建商在裝潢成本上的考量與一般消費者不同。建商通常以發包成本計算，而消費者自行找設計師裝潢，則需負擔設計費和零售價。因此，為了節省成本和時間，許多預售屋買家會選擇接受建商提供的裝潢方案。
一案多制：建商常見毛胚／含裝潢雙方案設計
童莉婷指出，建商也可能在一開始就提供多種方案，例如：含裝潢或毛胚交屋等，並在實價登錄上明確註記特殊交易以避免後續爭議。她建議，買家應首要評估自身需求，若有購房意願，及早進場可抗通膨，並把握當前穩定的經濟情勢。
建商讓利空間有限，付款條件與優惠仍可談
價格方面，童莉婷表示，雖然大幅讓利空間有限，但建商通常願意在付款方式上提供彈性，如低首付、訂金或簽約金優惠，以減輕買家負擔，不過買家仍可試著爭取優惠，如送家電或送裝潢，降低後續裝修成本。329檔期建案眾多，買家應多方比較，把握建商搶客的機會，爭取早鳥優惠等方案。
信義房屋：看懂銷售策略、回歸自身需求
面對 329 檔期建案競爭激烈，「送裝潢」雖然看似優惠，但實質上仍是建商精算後的行銷手法之一。對買家而言，關鍵在於評估自身是否有裝潢需求，是否希望省去自行規劃裝修的麻煩，或更傾向於掌控空間風格與預算分配。
此外，不論是選擇送裝潢、爭取家電優惠，或是在付款條件上談出彈性，買方都應在做足比較與試算後再進場。在利率相對穩定、物價仍持續上升的當下，若有確定買房需求，把握建商讓利時機進場，有機會以更合理的方式完成買房規劃。
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