【買房議價技巧】掌握 5 大重點 成功議價買到理想房子

【中古屋議價技巧】掌握 5 大重點 成功議價買到理想房子

在購買房子尤其是中古屋的過程中,議價是一門高深的學問。如何正確出價、喊價,相信每個購屋族都會想了解。本文將教你在買房議價前如何蒐集市場上中古屋開價成交價的資訊,以及在議價時應該注意什麼、如何調整心態,才能成功議價,買到理想的房屋。

蒐集市場中古屋開價與成交價的資訊

想知道中古屋的議價空間,首先就要了解市場上中古屋的成交價行情。房屋具有異質性 (每個房屋都是獨一無二),房屋坐落在不同區域,就會有不同的行情價格。了解成交價行情的方法有以下幾種:

1. 內政部不動產交易實價查詢

內政部不動產交易實價查詢系統是了解房屋成交價的主要工具。按照現行法規,每筆不動產交易都要依法進行實價登錄。通過該系統,可以查詢到每個區域的房屋成交價。建議在使用實價登錄的成交價作為買房議價基準時,下修10%至15%開始出價。

使用教學:

  1. 輸入「縣市」、「鄉鎮市區」,並勾選「房地」和「建物」。
  2. 若有大樓社區名稱,可在「社區名稱」欄位輸入關鍵字。
  3. 建議選擇最近6個月到1年的交易期間。
  4. 按下「搜尋」即可查詢到指定區域內的房屋成交價格清單。

2. 調閱土地建物登記謄本

每間房屋都有土地和建物登記謄本,從中可以查看屋主購買此房屋時的成本價。

可以在謄本的「他項權利部」看到銀行所設定的抵押權金額,通常抵押權金額除以1.2就是屋主向銀行貸款的金額。

建物登記謄本–他項權利部

調閱方法有地政事務所臨櫃申請、網路申請、通信申請及便利超商申請等多種方式。

3. 找銀行估價

大多數不動產交易需要經過銀行貸款,銀行放款專員對於房屋估價有一定的概念。他們會參考內政部實價登錄的資料和自家銀行的資料庫進行估價。建議找三家銀行估價,以取得較準確的市場行情。

了解中古屋開價行情

除了了解成交價行情,也要了解市場上的開價行情。可以透過以下方式取得最新的開價資訊:

1. 查看各大房仲官網和房屋買賣平台

台灣幾個知名的房仲網站如信義房屋、永慶房屋和東森房屋等,以及一些房屋交易平台如 591 房屋交易網,提供大量不動產交易資訊。

從中找到相似房屋物件,彙整出總價區間、每坪價格及相似房屋銷售量,綜合判斷合理的出價範圍。

台灣五大房仲品牌

有關房屋仲介的選擇,請看【信義、永慶、東森比較】PTT 及 Mobile01 網友分享 5 家房屋仲介評價特色

2. 和社區管理員聊天

社區管理員通常對社區的房屋交易行情瞭若指掌,與其聊天可以獲得「內線情報」,如開價和成交價等。此外,也能瞭解鄰居素質、住戶背景等資訊,有助於選擇適合的房屋。

買房議價技巧與心態調整

在買房議價過程中,設定最底價且不盲目追價是關鍵。以下是一些實用的議價技巧與心態調整原則:

設定最底價

蒐集完開價與成交價資訊後,設定自己的底價。一般來說,底價應依買方經濟負擔能力而定,常見的計算方式是房貸不超過薪資1/3。需要考慮裝潢費用在內,以避免未來的經濟壓力。

保持平常心

購屋是人生大事,保持平常心能讓買方理性判斷賣方和仲介的要求,不受外界影響。

和氣生財

在議價過程中,釋出善意與賣方溝通,表達對房屋的喜愛,有時能打動屋主,達成交易。

進退得宜

若賣方開價不合理且態度強硬,買方應果斷放棄,另尋新物件。有時放棄先看中的物件,之後可能會找到更適合的房屋。

議價迷思破解

通過以上方法和策略,購屋者可以更有效地進行議價,達到合理的購房價格,成功購得心儀的中古屋。如果想了解更多房市資訊或購屋知識,歡迎追蹤我們的社交媒體平台,獲取最新消息與討論。

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