想買預售屋的你，可能會發現選擇少了很多。根據信義房屋最新統計，2025 年上半年預售市場持續降溫，光是 6 月揭露的預售件數僅剩 3,348 件，與去年同期相比，大幅年減 8 成，全台買氣幾乎全面熄火。
六都加新竹預售量全面跌破千件，新竹僅揭露 89 件創低
觀察六都與新竹縣市的數據，全數單月揭露量都低於 1,000 件，新竹更是僅揭露 89 件，成為全台最慘重區，年減幅高達 89%。
| 地區 | 2025 年 6 月揭露量 | 年減幅 |
|---|---|---|
| 台北市 | 約 600 件 | -50% |
| 新北市 | 約 700 件 | -68% |
| 新竹縣市 | 89 件 | -89% |
| 其他都會區（桃園、台中、台南、高雄） | 均未破千 | 多為 -80% 以上 |
信義房屋企研室經理曾敬德指出，今年單季揭露件數都還不及去年一個月的水準，反映出市場買氣明顯退燒。
買氣急凍、讓利促銷重現，代銷業者「收攤轉型」
預售市場冷清，連代銷業者都轉趨保守。不只接待中心設置減少、改回傳統店面銷售，甚至新案也需評估市場接受度才敢推出。不再像去年一樣，搶高價案、爭相進場的場面已不復見。
為了吸引買方進場，開發商與代銷業者紛紛重啟「讓利行銷」策略：
-
贈送裝潢與家電
-
精裝修交屋
-
優惠付款方式（例如低自備款、延後付款）
這些過去在房市低迷時常見的促銷手法，再度全面回歸。
果仁觀點：不買會更貴的時代過了，買家轉向觀望
「不買會更貴」、「再不買就買不到」的焦慮，現在幾乎已消散。曾敬德分析，民眾心態轉為保守，選擇「用時間換取價格」，觀望氣氛比《平均地權條例》上路時還更濃。
對買方來說，這或許是開始「議價」與「挑屋」的好時機，但也提醒：
-
建案讓利不代表價格鬆動，多數還是以優惠裝修、付款條件吸引買方
-
優質地段與熱門學區仍具撐盤力，想撿便宜還是要看地點與建商策略
看更多議價技巧相關
