第七波信用管制為房市買氣明顯降溫，信義房屋與地產秘密客 Ting & Sam 的系列直播來到最終回，分享打房政策下賣房注意事項。信義房屋專家分享，買方較上半年房市熱絡時減少 3 至 4 成，市場看漲比例也驟降至 27%，政策影響需 2-3 季持續消化，建議這時賣方可強化物件「軟實力」提升市場競爭力。
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房市降溫，市場氛圍轉理性
信義房屋專案經理曾敬德表示，第七波信用管制政策推出後，買方數量較上半年減少 3 至 4 成，且市場氛圍從熱絡轉為理性。根據信義房屋調查，上一季近六成民眾看好房市前景，在政策實施後，看漲比例驟降至 27%，顯示政策利空導致市場出現觀望氣氛，短期之內影響市場交易量，通常單一重大事件出現，市場需要兩季到三季時間消化。
專家建議 3 方面增加物件競爭力
面對市場降溫，信義房屋執行協理林武雄建議，賣方應著重於房屋的「軟實力」營造。「賣方賣的是房子，但買方要的是一個家」，他強調，屋主可從 3 方面增加物件競爭力：
（1）首先是基本的屋況整理，包括粉刷牆面、清理環境，創造明亮寬敞的空間感。
（2）其次是營造家的溫度，若是自住屋，能展現生活氛圍。
（3）第三則是透過情感層面，分享在此屋生活，自己實際的美好經驗，例如：因為工作有成長而想換屋到更大房子；一家人住這孩子唸很好的學校等，這些經驗隱喻了此房帶來良好的居住品質，才得以讓住戶得到更好的成就，展現物件的優勢。
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賣方定價建議：避免戲劇性開高殺低
空屋除了妥善整理有助於提升買家好感外，林武雄舉例說明，信義房屋會運用智能賞屋等科技工具，協助買方想像未來的居住樣貌。在定價策略上，他建議「不要讓人一開始就拿大刀來談價」，以市價為基準，避免戲劇性開高殺低，應合理設定售價，有助於買賣溝通流程更為順暢。
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預售屋買方務必確認自身貸款條件
由於目前市場可能會出現一些預售換約出售案件，曾敬德提醒，2023 年 7 月 1 日前取得的預售戶可進行換約，考量目前融資環境趨緊，預售買方要先確定自己的貸款條件，必要時可尋求銀行合作方案，避免交屋時出現資金缺口。
限貸令以來，買方常提出「貸款延遲則延後交屋」條件，林武雄建議，賣方應依自身情況評估。若急需資金者，建議選擇貸款條件較佳的買方；若無迫切需求，則可在合理範圍內展現彈性，以促成交易。
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【信義專家拆解買賣屋對策系列，直播回放連結】
- 第一場直播「央行果斷出手 誰不受影響？」：https://lihi.cc/ZtXR7
- 第二場直播「首購/換屋族籌錢又愁錢？房貸問題看這裡！」：https://lihi.cc/l7jnG
- 第三場直播「限貸免驚慌！買方這樣做不怕無法履約」：https://lihi.cc/Prthx
- 第四場直播「限貸令下的賣屋實戰對策！」：https://lihi.cc/Uge3Q
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