近年來，不少想買中古屋的人都發現一個現象：
中古屋開價越來越誇張，房仲也越來越強勢。
明明打開實價登錄就知道附近房價行情，但屋主還是堅持開高價，甚至直接說「2300 萬以下不談」、「這個價不收斡旋」——到底是哪來的底氣？這種價格真的有人會買單嗎？
這篇文章就來幫你解析中古屋開價為何這麼硬，以及身為買方該如何冷靜應對，避開當「高價接盤俠」。
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為什麼中古屋開價這麼硬？3個原因拆解中古屋價格迷思
1. 屋主還停留在高點夢境中
從 2021 年起房價大漲，不少屋主將「高價賣屋」當成理所當然，完全無視 2025 年市場轉冷的現實。
特別是投資型屋主，當初低價進場、壓力不大，現在乾脆高價掛著等有緣人出現。
📌延伸閱讀：
👉 2025 年房價趨勢怎麼看？最新房市分析懶人包
2. 房仲話術的「錨定效應」
不少房仲會建議屋主開高價，例如：2380 萬，讓買方覺得「砍到 2300 萬好像賺到」。但其實這間房子的實際行情可能只有 2100 萬，買方誤以為自己有議價，其實仍然買貴了。
3. 老公寓也想賣成新成屋價？
很多超過 40 年的中古公寓，也不管屋齡、結構、安全性與管理品質，看到附近新建案開價80萬/坪，就自以為可以賣到 60 萬/坪，這樣的錯估往往導致物件長期掛售、無人問津。
中古屋高開價真的賣得掉嗎？這些人最容易中招
1. 首購族容易成為高價受害者
對年輕買家來說，買房經驗不足、又被貸款條件誤導，導致即使買貴也「感覺貸得過」，變成房市中的冤大頭。
2. 資訊不對稱的買家最容易被牽著走
像是外地買家、年長者、或沒有查閱實價登錄網站的購屋族群，很容易被「這區會漲」、「錯過會後悔」的話術打動。
3. 市場永遠有「怕買不到」的人
屋主就是等這種焦慮型買家，哪怕房子掛一年，他也相信會有盤子上門。這類情況就是「有人買，不代表買得合理」。
買中古屋該怎麼談價？給買方的4個實用建議
1. 善用「實價登錄」作為出價依據
面對誇張開價，別糾結開價高低，直接參考實價登錄近3個月成交紀錄，作為你出價的依據。如果房仲說「屋主不願收這個價」，那就等對方回頭找你。
- 實用工具推薦： 內政部實價登錄系統
2. 看屋就問底價，不演戲
進門看房時，可以直接問：「這間屋主最低能接受的價格是多少？」
如果房仲開始閃躲不答，代表開價很虛，別浪費時間繼續看下去。
3. 專挑「急售」物件下手
包括：
-
法拍屋
-
繼承產權物件
-
屋主急換屋已買新房
這些物件普遍議價空間比較大，也更有機會談到合理價。
4. 讓子彈飛，別急著追價
遇到死不讓步的開價，就讓他繼續掛著。當市場冷清、買家觀望久了，屋主自然會調整心態。
房價還會跌嗎？2025 後房市分析
房價不太可能崩盤，但仍有「修正空間」
高利率、買氣疲弱，投資客壓力變大，部分地區可能會降價求售。
但自住型屋主多半選擇出租，不願「賤賣」，因此「跌幅有限但時間拉長」是主旋律。
股市震盪≠房市崩盤
別把股市大跌等同房價大跌，兩者關聯性並不強。與其等待房價大跳水，不如專注找到一間符合你需求與預算的好房子。
結語：買房不是怕漲就買，而是「真的需要再買」
中古屋亂開價的情況，未來還會持續一段時間。
但別忘了——市場會淘汰不合理的價格，而你唯一的武器就是「不買」！
如果你是自住族群，就更該耐心出價、冷靜應對。
如果你是投資族，現在這種價格幾乎沒利潤，更沒必要急著進場。
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